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2023年半年村述职报告篇1
上半年工作情况：
一、到民政局帮助村委会争取被子及其他生活日常用品。
二、在春耕期间争取下到县农业局为群众获得价值为7000多元的生产化肥及相关农用物质资料。
三、为了解决群众最关注九、十、十一组的通组公路问题，我驻村工作组经过多方面努力，争取到3公里、4米宽的路面硬化项目(交通局)资金用于通组道路硬化工程，解决了部分群众生活出行难问题。
四、为了改善小里村的脏、乱、差卫生状况，村上开展“清洁乡村运动”。我驻村工作组争取了20吨和25000多元的资金用于新建10个垃圾焚烧池，方便群众的日常生活垃圾处理。
五、我驻村工作组积极关注我村的种植大户与养殖大户及个体企业的发展，先后为养牛大户杨再福争取到5000元和价值1900元农业生产资料，吴声武养猪大户、种植大户欧安喜积极协调有关妇女创业贷款问题。
六、协调、处理和协助小里村十组用“一事一议”项目修建进寨道路2公里。
七、积极关注本村重点困难户：
十一组 吴朝明(两个儿子因病去世，一个女儿远嫁湖南，小儿子出现精神问题)
五组 欧邦恒(残疾人，不能正常行走，家里还有一个老人) 八组 潘清燕(老公前几年去世，还有两个孩子一个高中、一个初中，家里还有一个老人)
现阶段遇到问题：
1、 垃圾焚烧池目前有部分资金缺口。
2、 部分困难群众需要物资与资金救助。
下半年工作计划：
1、 继续落实好垃圾焚烧池的选址及建设问题
2、 确保3公里、4米宽的同组公路顺利施工，并且要实时对工作
进度进行跟踪，保证工程按时完工。
3、 拟建本村的亮化工程要进行实地勘察，测绘图纸，进行详细的
规划分析，确保路灯选址的恰当性与合理性，落实好资金到位。
2023年半年村述职报告篇2
20xx年，按照县政府分工，我分管民政、卫生、体育、文化广播新闻出版、民族宗教、县志、保险、广电网络等方面工作;负责联系协调县妇联、县广播电视台、县残联、县档案局。一年来，在县委、县政府的领导下，在县人大、县政协的监督和支持下，在各位领导和同志的帮助下，我从全县的实际出发，与分管部门一起克服多方面困难，较好的完成了全年的各项工作任务，为全县经济发展和社会稳定履行了自己应尽的职责和义务，同时，自己的思想水平、政治觉悟和工作能力进一步得到锤炼和提高。
一、加强学习，提高素质，自身建设得到新增强
作为一名领导干部，我始终坚持以学习自警自励，以学习提高自我，以学习增强贯彻执行党风廉政建设的自觉性和坚定性。一是加强理论学习。认真学习毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观等党的基本理论，不断加强自身修养，在思想上做到紧紧围绕党的各项方针、政策和路线不动摇，与党中央保持一致，使自身的理想信念和宗旨意识得到了进一步强化。坚持用“廉政准则”、“中央八项规定”、“党内五项监督”等党纪党规规范自己的言行，增强拒腐防变的自觉性。二是坚持廉洁从政。始终按照工作权限和工作程序履行职责，严格履行“一岗双责”，坚持公平正直，不徇私情，正确行使党和人民赋予的权力，勤勤恳恳为人民服务。在工作中始终坚持民主集中制原则，公开办事。三是做到严以律己。要求别人做到的自己首先做到，要求别人不做的自己首先不做。不搞大吃大喝和相互请吃，不搞形式主义，不搞铺张浪费，坐车不超标，住房不超标，不搞房屋高级装修;没有收受任何单位和个人现金和有价证券的现象;没有组织、没有参加到国家明令禁止的旅游区开会、培训的现象;没有为他人安排工程、物资采购等提供便利和优惠政策的现象;同时严格执行收入申报等制度。工作中不以原则做交易，不丧失立场，对配偶、子女、亲属和身边的工作人员严格要求，没有利用职权和职务上的影响为身边工作人员谋取私利，我的家属子女和身边工作人员没有任何违规违纪问题。
二、严格要求，认真履职，全力以赴推进各项工作
(一)着眼保障群众基本生活，着力加大社会保障力度，民政工作稳步推进
1、养老服务体系建设。一是农村“幸福工程”扎实开展。在推动已建158个农村互助幸福院健康有序运行的同时，我们按照省、市要求，20xx年确定了40个村街的建设任务已全部完成。二是县民政事业服务中心项目建设有序推进。县民政事业服务中心建设项目是有效缓解我县五保户、孤老优抚对象的集中供养和社会孤老人员收养问题的重要途径。工程主体楼建设已经完成，其他后续建设项目正在按部就班的进行。三是五保供养稳步提升。全县现有养老机构11所，民政事业服务中心x所、社会办养老机构2所。严格按照文件要求，认真排查安全隐患，对房屋、取暖等进行了整修，确保老人安全入住，温暖过冬，有效提升了敬老院服务水平。四是高龄补贴发放全面展开。按照相关文件要求，结合全县实际，出台了实施细则，对高龄补贴的申报、审核、发放等各个环节进行详细的规范，并积极指导各乡镇(区、办)严格按照政策要求，规范运作。20xx年共发放高龄补贴314.45万元，惠及5164人。
2、救灾救济。医疗救助方面，严格按照文件规定，落实月审批制度，保障及时救助。累计救助城乡困难群众43x人，发放救助金240.45万元(其中，其中农村413人21x.3万元，城镇26人21.15万元)，使这些家庭的基本生活得到了有效保障。孤儿救助方面，严格按照文件规定，进一步完善孤儿基本生活、医疗保障制度，落实了孤儿教育保障政策，及时发放孤儿生活费，使他们生活和学习得到有效保障。救灾方面，及时更新防汛数据，完善永定河泛区灾民转移安置方案，及时下拨救灾资金176万元，有效缓解了受灾群众冬春期间的生活困难。
3、城乡低保。加强低保规范化建设，继续实行“百户联系”制，推行低保档案“三个一”标准，即“一户一袋、一村一盒、一乡一柜”，完善城乡低保电子档案。加强低保动态管理和分类施保，实现应保尽保。累计发放城乡低保资金、过节费、电价补贴共计2033.54万元，有效保障了城乡低保对象的基本生活。同时，按照《永清县人m政府关于对城乡低保户进行重新申报核查认定的实施方案》要求，积极开展城乡低保重新申报核查认定工作，此项工作已经进入尾声。
4、优抚工作。20xx年，不断加大优抚工作力度，积极推进烈士纪念设施管理保护工作，积极落实各项优抚政策，大力开展为优抚对象办实事即“十送”活动。共发放优抚事业费777.61万元，保障了广大优抚对象的根本利益。
5、涉军维稳。在重大会议和活动期间，认真做好涉军人员维稳工作，按照上级文件要求，落实各项政策，将矛盾化解在萌芽状态，未出现重大上访事件。
(二)着眼缓解群众看病难、看病贵问题，着力提高医疗卫生服务水平，卫生工作稳中有升
6、新农合保障水平进一步提高。20xx年，我县共有31.04万名农民参加了新型农村合作医疗，参合率x5.18%。20xx年全县共有116.055x万人次参合农民得到了医疗补偿，补偿金额达到11543.012823万元，平均实际住院补偿比为53.06%，较去年同期增长1.x个百分点，居全市第一，群众就医负担大大减轻。
7、公立医院改革稳步推进。在学习借鉴先进地区改革经验的基础上，结合我县实际，制定了《永清县人民医院综合改革实施方案》，对县医院进行了详细的调查与测算，将医疗服务价格、财政投入、医院精细化管理三项的比例调整为6:3:1。自20xx年7月1日起，全面实行药品零差率销售，使药品价格下降了15%，进一步减轻了百姓就医负担，破除了“以药养医”机制。
8、卫生项目建设取得阶段性成果。县中医院病房楼改扩建项目已开工建设，五所卫生院改造项目(管家务、里澜城、三圣口、龙虎庄、刘街)已全部完成主体建设，卫生监督所建设项目用地已获政府批准，农村急救体系建设项目正在规划选址，项目开工率在全市领先。
x、推进基本公共卫生服务均等化。组织制定《永清县建立居民健康档案工作实施方案》，对基本公共卫生服务工作及资金使用提出明确要求，严格时间段和任务量，推动建档工作深入开展。全县累计建档331631份，建档率为x2%，电子档案录入301873份，录入率为83%;免费向城乡居民发放疾病预防宣传手册10万册，向各医疗卫生机构发放挂图1200张;完成改厕任务683座;为5730名孕产妇进行艾滋病、乙肝、梅毒母婴传播检测;免费发放孕产妇分娩补助347x人，113.41万元;免费发放叶酸34237瓶，增补6247人。
10、医改工作进展顺利。村卫生室一体化管理方面，坚持严格标准、严格程序、严格审定，确定乡村卫生服务一体化村街386个，确定村医380名，基本实现了全县行政村街全覆盖，并努力推动“六统一，两独立”管理模式;推行药品网上采购，制定了《永清县卫生室基本药品采购管理办法(试行)》，全县16个乡镇386个卫生室全部实行网采。
11、加大对非法行医的打击力度。对我县25x家医疗机构进行监督检查，共出动执法车辆164台次，监督执法人员280人次，查处无证行医11家，取缔6家，停业整顿5家;查处不规范行医13家，均已停业整顿;查处药店坐堂医生4家，已停止诊疗活动。
12、红十字工作成绩显著。开展“博爱一日捐”、“天使阳光基金”救助活动，募集捐款x.2万元;组织开展无偿献血活动，全县各部门共有812人参加，献血量达2x.27万毫升。
(三)着眼推动文化大发展，着力提升文化生活品质，文体工作蓬勃发展
13、积极开展文化体育活动。组织开展新春书画展、灯谜竞猜、非物质文化遗产展、乒乓球团体赛、篮球联赛等文体活动18次，丰富了全县人民群众的业余文体生活。同时，开展“三下乡”活动5000余场次。
14、加快有线数字电视发展。为进一步满足全县农村群众的精神文化需求，提升农民群众的文化生活质量，在全县农村大力发展数字电视。已完成安装农村数字电视村街13个，安装城乡有线数字电视用户3500户。
15、加强文化基础设施建设。20xx年我县农家书屋的建设任务为30个。图书、报刊已发放到相关村街，书报架、阅览桌椅等配套设施正在向县财政申请配套资金，预计年底完成建设任务。在全县32个帮扶村建设农民体育健身工程，器材已全部安装完毕;为32个帮扶村放映公益电影384场。同时将文化馆、全民健身服务中心、贾广健艺术馆、李兰亭纪念馆等作为重点文体惠民工程来抓，举办了一系列文化艺术活动。成功申请省级项目流动舞台车一辆，并成功举行了“文化进乡村”首场汇报展演。同时，成功申请河北省农民体育健身示范工程项目落户我县，正进行实地调研，并进行项目建设规划。
16、加强文化市场管理。加强文化市场、出版市场监管，加大扫黄打非力度，不断加大执法检查频度和查处力度。20xx年共出动检查车1x0辆次、人员760人次、检查经营场所x40多家次，有力打击了文化市场、出版物市场、非法安装接收设施的违法违规行为。
17、软件正版化取得明显进展。通过对全县66个单位进行摸底调查，预计完成此项工作大约需要资金300万元。县财政局拨付40万元采购资金，已完成对全县20个单位计算机卸载、安装工作。
18、做好非物质文化遗产申报工作。先后整理上报了非物质文化遗产项目共计146项，列入非遗保护名录的共计28项，其中国家级1项、省级6项、市级6项，县级15项。
1x、解决乡镇老放映员历史遗留问题。按照省文件精神，结合我县实际制定实施方案，严格步骤，规范程序，做好老放映员摸底、统计、公示、上报、维稳等工作。
(四)着眼满足残疾人基本需求，着力改善残疾人生活状况，残疾人工作成效显著
20、就业工作。精心开展各种形式的培训班，帮助更多的残疾人就业，累计培训残疾人512名。
21、康复工作。已累计实施复明手术165例;为12名脑瘫儿童免费装配矫形器;开展“中华股骨头康复万里行”活动;累计发放轮椅65辆，发放其他各类辅助器具134件(副)。
22、助救工作。为进一步加大对贫困残疾人的基本生活保障力度，确保贫困残疾人得到及时救助，继续在全县开展贫困残疾人应急救助工作，申报材料已报市残疾审批;组织开展贫困残疾人危房改造工作，40户残疾人危房改造已全部完成;全年发放扶贫贷款300万元，为42名贫困残疾人创业发展提供了资金支持。
23、成功召开县残疾人联合会第五次代表大会，完成预定各项议程，会议取得圆满成功。
(五)着眼维护民族团结，着力促进宗教和顺，民宗工作协调发展
24、促团结，保稳定。积极采取有效措施，加大对民族宗教领域的稳控力度，在宗教敏感期、敏感日进行矛盾排查，及时排除各种不稳定因素，成功帮助安次区化解民族矛盾，确保了民族宗教团结和稳定。
25、抓项目，求发展。多方筹措资金，对北钊清真寺进行了修缮。同时，积极协调解决管家务乡吴庄村申报新民居取暖项目资金15万元，韩村镇北钊村小学校维修项目资金10万元。
此外，认真抓好保险服务，助推经济发展。紧紧围绕全县经济和社会事业发展大局，强化服务意识，确保各项保险理赔工作及时到位，使保险工作真正成为了社会发展的稳定器和经济发展的助推器。
三、团结协作，严于律己，自觉树立廉洁奉公的良好形象
20xx年，我在工作上始终保持良好的思想作风和积极的工作作风，主动与政府各县长密切配合，团结协作，注重县政府的整体形象，增强县政府领导班子的凝聚力和战斗力。在抓好分管工作的同时，认真贯彻落实上级精神，把廉政建设工作摆上首要位置，作为一项重要的政治任务常抓不懈。在工作和生活中，严格要求约束自己和分管部门深入改造世界观、人生观和价值观，坚持廉洁自律，牢固树立廉洁勤政的思想观念，带头执行廉政建设工作有关规定，积极参加警示教育活动，时刻按一个人民公仆的标准严格要求自己，牢记为人民服务的宗旨。认真贯彻执行民主集中制，坚持重大事项报告制度，认真开展批评和自我批评，严格遵守领导干部廉洁自律的各项规定，对自己以及亲属和身边的工作人员从严要求，自觉树立勤政为民、廉洁奉公的人民公仆良好形象。
总结一年来的工作，我在县委、县政府的正确领导下，在同志们的支持与帮助下，虽然取得了一些成绩，但对照人民的期望，自我感到还有一定差距。20xx年，我决心以xx届三中、四中全会精神为指针，在县委、县政府的正确领导下，更加廉洁从政、克己奉公，勤政为民，更加坚定地与各种贪腐现象作坚决斗争，自觉接受人民群众的监督，始终保持领导干部的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，团结和带领分管部门紧紧围绕县委、县政府的中心工作和既定目标，精心组织，周密安排，狠抓各项工作落实，全力开创各项工作的新局面。
2023年半年村述职报告篇3
各位领导、同志们：
2x16年已经过去了一半，在过去的半年里我在政治上积极要求进步，思想上始终与党中央保持一致，拥护中国共产党的各项路线、方针、政策，拥护改革开放，时刻用一名共产党员的标准严格要求自己，认真学习政治理论知识和公安业务知识，坚持科学发展观，牢固树立了全心全意为人民服务、执法为民的思想，树立了正确的世界观、人生观、价值观。
在业务工作中,我紧紧围绕分局和所内制定的目标管理,努力开展工作,圆满的完成各项任务指标。
现述职述廉如下：
一、加强思想政治理论和业务知识的学习
认真学习习近平总书记对公安工作所作的重要指示，积极参与学习实践科学发展观活动，牢固树立执法为民的意识，坚持执法为民，全心全意地为人民服务。同时，认真学习《刑法》《刑事诉讼法》《治安管理处罚法》等法律、法规，积极参加各种业务培训，不断提高自身的业务能力和理论知识水平。
二、认真履行岗位职责，扎实做好各项工作，严密防范打击，维护辖区平安。
我从认真学习业务知识入手，要求自己牢固树立服务意识，以严密防范、强化控制、严厉打击、服务发展、确保辖区平安，积极投身于工作中。对严重影响人民群众安全感的盗窃、抢劫等现行犯罪，做到快速反映，果断出击，多次参加到各种专项行动中，为最大限度的减少国家、集体和人民群众的财产损失做出了自己的贡献。
做为一名社区民警，我深刻领会到走群众路线的重要性，向其宣传防盗、防火，防诈骗知识的重要性，有矛盾及时向派出所反映。有效的防止了事故的发生。黄金旅游时，我们停休到石花洞景区维护治安秩序。日常工作中积极主动的完成领导安排的各项工作、任务。多次配合镇政府清理打击辖区内的非法矿山开采工作，有效的打击和震慑了辖区内非法开采的嚣张气焰。并同镇里对本辖区内的低端产业进行关停。日常生活中主动团结同志，能够做到互相帮助。在每年两会安保，“五一”长假安保期间，我能够按照上级的工作要求，恪尽职守，加班加点，为各项安保做出了自己的贡献。
三、廉洁奉公、严格遵守各项纪律规定
工作中我不折不扣地贯彻执行市局党委、分局党委的各项决定和工作部署。坚持严格遵守公安部“三项纪律”的规定，始终按照一名共产党员和人民警察的标准严格要求自己，勤俭节约，廉洁奉公，自觉抵制私心杂念，不断加强党性锻炼和党性修养。始终保持清醒的头脑，遵守党纪国法和公安机关的各项条令、条例和规章制度，严格高压线意识，不吃请收礼，树立便民亲民意识，多为群众服务，真心实意为群众办好事、办实事，把人民群众“满意不满意”，“高兴不高兴”作为工作的着眼点、出发点，为社区稳定，为经济发展保驾护航，尽到了一个人民警察应尽的职。
四、工作中的不足
在过去的半年中我在工作中取得了一些成绩，但还有些不足与身边的同志相比还有一定的差距，业务能力还有待于提高，在以后的工作中完善学习各项法律法规，提高自己的业务和工作能力，不懂的问题向领导和有经验的同志请教，发扬不怕苦不怕累的工作精神和干劲。
2023年半年村述职报告篇4
尊敬的领导：
您好!
一年的时间就要过去了，以下是我对这一年工作的述职报告：
一、对工作的认识和问题
我从一个不善于沟通和交流变的活泼开朗了许多，从而使我在工作上与同事之间的沟通交流中深刻的认识到自已的不足，总是在工作上固执己见，不听从大家给与的有效意见和见解，与同事之间心理上的不友好等造成了工作效率底、工作效率差等一系列的工作严重问题。
二、工作改进与措施及努力方向
当我认识到自已工作上的错误与不足时，认识到这系列的错误给自已工作上带来的严重后果，我以决心努力改进，在工作上与同事以一种谦虚认真的态度多多交流沟通学习，取长补短，多听取大家的有效意见和见解，与同事之间建立友好关系，以便提高自已的工作效率，将自已的本职工作做的更好，对工作严肃认真，按时到岗，工作上听从领导按排。休息时间做到劳逸结合，与同事搞好团结。
一年多来的工作实践使我体会到，干好办公室工作并不是一件容易的事情，要干好工作就要首先清楚自己所处的位置，清楚自己所应具备的职责和应尽的责任。按照分工，摆正位置，做到不越位，不离任、不超位，严格遵守职责，完成本职工作。只有把位置任准，把职责搞清，团结同志、诚恳待人，脚踏实地，忠于职守、勤奋工作，一步一个脚印，从小事做起，老老实实做人，认认真真工作，才能完成好本职工作，进而创造性地开展工作。
三、个人职责
我到贵公司上班有一年多了，这一年多是我人生旅途中的最难忘的一程，期间在同志们的关心支持下我很快容入这个集体当中，和大家一样成为贵公司的普通员工，做好录入工作，几月份公司进行学习培训并使用软件画图。在今年成立公司后，使我们在工作中学到了更多的知识，并很快的运用到工作中。在此感谢公司领导给我的机会让我向美工发展。
四、工作感悟
岁首年终，我静心回顾这一年的工作生活，收获颇丰。在工作这一年来，在领导的关心和帮助下，在全体同志们的支持配合下，我服从工作安排，加强学习锻炼，认真履行职责，全方面提高完善了自己的思想认识、工作能力和综合素质，较好的完成了各项目标任务。虽然工作上经历了很多困难，但对我来说每一次都是很好的锻炼，感觉到自己逐渐成熟了。
我相信每个人都怀揣着一个梦想，梦想引领我们奋发进取，踏平坎坷，品味成功。天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，我的梦想那就是与公司一起飞翔。在工作中，我毫无怨言，勇敢地经受着每一次工作中的困难和压力，用坚定的意志，执着地追求着梦想。我不去想是否能够成功，我不去想未来是平坦还是泥泞，只要热爱工作，一切会在意料之中。
五、工作展望及自已的发展方向
新的一年给了我们新的机遇和挑战，抓住机遇，只争朝夕，在工作中以“从严、从细、从实”的标准要求自己，不断学习业务，提高个人综合素质，为公司的辉煌而努力。不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。
我会努力学好专业知识，利用空余时间学习与相关知识，尽可能的早日成为一名合格的员工。
此致
敬礼!
述职人：_x
20_年_月_日
2023年半年村述职报告篇5
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!
大家都知道，口腔科医务人员是医院工作者很重要的的一员，救死扶伤，治病救人是医疗工作者的职责所在，也是社会文明的重要组成部分，作为一名多年在一线临床工作的医务人员，我本着对历史负责、对医院负责、对患者负责的精神，积极做好各项工作。一是坚持业务学习不放松。坚持学习口腔科理论研究的新成果，不断汲取新的营养，促进自己业务水平的不断提高，二是坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，热情接待每一位患者，认真对待每一例病例，坚持认真负责地做好医疗工作。从而保证了各项工作的质量，受到了社会各界的好评。
作为医院的一员，院兴我荣，院衰我耻，知情出力、建言献策是义不荣辞的责任。紧紧围绕医院建设、医疗水平的提高、业务骨干的培养等方面开动脑筋提出合理化建议，充分发挥一名老同志的作用。同时，严格要求自己，不摆老资格，不骄傲自满，对年轻同志真诚地关心，坚持以工作为重，遵守各项纪律，严格要求自己，积极为医院的发展建言出力。
医疗技术，从而极大地开阔了视野，很好地扩大了知识面。我始终坚持用新的理论技术指导业务工作，能熟练掌握口腔常见病、多发病诊治技术，能熟练诊断处理一些常见病、多发病。工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟接待并认真负责地处理每一位病人，在程度上避免了误诊误治。
九年来，本人认认真真工作，踏踏实实做事，从未发生一起差错事故，尽我之能力完成作为一个医生的各项工作和任务。热情接待每一位前来就诊的患者，坚持把工作献给社会，把爱心捧给患者，受到了师生员工的一致好评。
同时，严格要求自己，不骄傲自满，对比自己年长的前辈充分尊重，对年轻同志真诚地对待，坚持以工作为重，遵守各项纪律，兢兢业业，任劳任怨，树立了自身良好形象。
坚持”精益求精，一丝不苟”的原则，坚持业务学习不放松。认真参加卫生局的各期学习，认真参加市内的每次学习。20_年积极主动去参加并通过了全国职业医师考试，20_年参加并通过了口腔中级职称考试，今年完成了5年住院医师阶段考试，今年8月份医院外派_医院进修口腔颌面外科。
我要正确面对现实，继续不断加强业务理论学习，并坚持学习各种医学理论研究的最新成果，不断汲取新的营养，促进自己业务水平的不断提高。始终坚持用新的理论技术指导业务工作，从而使自己能够熟练掌握多种常见病、多发病的诊断和处理技术和方法。
九年来，在各级的帮助和同志们的支持下，工作虽然取得了一定成绩，但与其它同道相比还有差距，自己尚须进一步加强理论学习，并坚持理论联系实际并为实际服务的原则。
我决定，在今后工作中，要继续努力学习，继续努力工作，努力克服理论上的不足和实际能力的不足，以期能够创造更加优异的工作成绩。
2023年半年村述职报告篇6
2017年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩
2023年半年村述职报告篇7
轻轻地，春天不留痕迹地走远了;悄悄的，夏天的气息越来越浓，浓的化不开似的。转眼已是如火的六月天了，伴随着炎炎夏日的到来，我们的工作也渐渐进入正轨，虽然任务依然繁重，工作的路上会遇到各种阻力、障碍和不理解，但想到下半年的硕果累累，不禁对未来充满热情和希望。回望过去，上半年的工作即将告一段落，回顾一下这几个月来的工作，不禁心潮澎湃。现将主要日常工作总结汇报如下：
一、日常工作：
1、审核、结转和调整了____年度完成的供应商应付账款和业务员往来账款账目，及时改正了一些账务上的错误。
2、根据会计制度与准则结合本厂实际情况，对上半年的所发生的供应商应付账款和业务员往来账目的所有业务进行了精确核算，及时进行记账、登帐、销账并编制各种会计财务报表;做好财务最基本工作，所有账实相符。
3、圆满完成了1-2季度各供应商应付账款和业务员业务的对账工作，在对账工作中，恪尽职守，极大的保证了企业利益的化。在付款过程中(我所知情的情况下)，根据客观账龄，积极向领导谏言献策，努力使应付账款的支出具有限度的合理性。
4、积极参与每月工资方案的制定和调整，根据工资方案，准确编制工资表并组织财务人员及时发放，对部分员工的疑惑进行了耐心解释。
5、指导并组织了财务和车间核算员对车间生产成本的合理核算和完善工作。值得一提的是，由于以前对生产成本核算的不合理性及管理的极大漏洞，我们首先协调各有关部门规范管理程序，完善车间信息收集报送制度，合理核算本期产成品的产品价值，根据不同的费用分配率和利润率进行合理调整并及时录入软件系统。
二、下半年设想
1、协调有关部门，制定物料收发，产成品管理细则，完善储运部组织机能，细化各员工工作职责，各项工作内容具体落实到人，定时定量完成任务，提高部门工作质量要求，杜绝造成有些事做完之后没有人整理记录，甚至出现问题没有人承担责任的现象。
2、加强存货的管理工作，督促储运部管理好企业各类库存材料，努力做好产成品的帐、卡、物的相符工作，每月不定时的检查仓库库存的合理性和正确性。
3、进一步加强产品成本的核算工作，积极推进会计标准化工作，努力形成从基础核算到日常流程进行细则的规定并形成统一标准。
4、积极推进会计电算化建设。在原有软件的基础上，我们同软件开发方多次沟通，决定在软件数据初始化时要建立规范的帐套体系，对会计科目，核算项目，费用项目的设置上均按照《新企业会计准则》的规定进行设置，争取在8月底完成软件的调试运行(只是在有条件的部门进行，对于主管领导不配合的部门此项工作则无法进行)一旦软件运行状态良好，即可实现财务对物料的适时监控，并可大大提高数据的查询功能，从而提高工作效率。
5、协调和规范有关部门各类报表的上报工作，进一步明确报表的名称、上报时间、报送对象、责任人，并保证报表的及时性和准确性，为企业领导决策提供有用的信息。
三、一点想法
我们财务工作，虽然平时工作能够相互沟通，相互促进，相互进步，但很多的工作都存在拖沓、扯皮和越位的现象，长期存在着工作的责、权方面不明确的问题。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向
上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，对一些问题的把控上也会对财务工作带来负面影响，这样财务部工作就会很被动，所以建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是协调工作的重中之重。如果有一种制度能够约束住任何人，我们之间也就没有什么了。
上半年的工作虽然取得了一定的成绩，但仍然存在着这样和那样的缺点，仍然存在着许多应做而没做，应做好而没做好的工作。我一定会戒骄戒躁，扬长避短，积极总结经验教训，将工作完成的更好更出色。我深深知道，作为财务主要人员，在企业加强财务管理，规范经济行为等方面还应尽更大的义务与责任。以后的工作虽然千头万绪并存在许多困难障碍和不理解，但我只要随时保持清醒的头脑，用心想事，用心谋事，用心干事，努力拼搏，我想再大的困难，也是可以迎刃而解的。
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