优秀的心得体会肯定是需要经过认真的思考的，只有将自己的想法进行表达，我们写出的心得体会才有意义，以下是职场好文网小编精心为您推荐的经验心得体会最新7篇，供大家参考。
经验心得体会篇1
回顾半年多担任xx电子商务班班主任的日子，对于管理工作中的经验也谈不上太多，但感受还是颇多的，现总结一下，与大家共勉。 要想管理好一个班级，我觉得应当从以下几个方面抓起：
一、情
亲情管理是我们一直所提倡的。人都是有感情的，班主任和学生之间也要架起爱的桥梁，这种爱是要发自肺腑的，而不是表面的关心。如果你是真心的，学生能体会的到。举个例子，我们班有个同学叫史传淑，军训时她带病训练，我几次叫她休息，她都说能行，我很心疼，也很感动。训练之余，我带她去看病。天气有些凉，我把自己的衣服给她穿。我对她的关心使她很感动，她对我聊了很多，她的家庭，她的理想，我流泪了，她也流泪了，我们师生之间真正建立起了深厚的感情。暑假时，她的普高的录取通知书到了，但是她最终还是没有去上普高，而是回到了职专，就是因为职专有我这样一个关心爱护她的班主任，她舍不得。史传淑同学学习刻苦，努力自觉。我希望她能考上理想的大学，所以平时我对她的学习关心的也很多，给她搜集学习资料，督促她的学习。同时，我还让她担任班里的团支部书记和学习委员，带动起班里的学习，在她的带领之下，使得班里的学习气氛浓厚，同学积极向上。像史传淑同学这样因我对他们的爱而有所进步，有所改变的同学还有很多，我就不再一一举例。总之，对于学生，爱是源泉，爱是根本，有了对学生真正的爱，无论工作方法如何选择，都会起到良好的教育效果。
二、严
严师出高徒，这是我们经常说的一句话。严格管理，对于一个班级来说是必须的。从严治班是我的一贯作风。关于严格管理主要体现在班级管理制度的制定与实施上。班级管理制度的制定是通过班主任与班干部共同商议，征求学生意见，最后制定、公布、执行。在管理制度的实施上，主要依靠班干部，班长负责考勤和全盘管理，纪律委员负责纪律，劳动委员负责卫生，体育委员负责两操，等等。一周一公布，一月一总结，一学期一评比。同学们的表现都被记录到了自己的量化成绩当中，与自己的毕业分配紧密相连，与期末的评优选先直接挂钩，同学们能不好好的表现吗？ 严，还体现的班主任的“盯”与“靠”上，盯的紧，靠的紧，同学们能时刻感受到班主任的存在，自然违反纪律的就少了。当然盯的紧靠的紧不一定都是班主任自己亲自盯，而是依靠几个自己信得过的班干部和同学替你“盯”，随时班主任掌握情况进行遥控就行了。
三、细
“细”主要体现在卫生打扫和对同学的细致观察上。 卫生打扫的标准很高，在教室里我要求不能有一个瓜子壳和碎纸屑，这样做是为了让学生把卫生的标准深入到内心。一开始高标准的抓卫生，班主任会比较累，但是经过一段时间，学生会习惯了这种高标准的要求，所以不又用班主任费心费力，卫生也照样打扫的很好。 对于学生的表现，班主任的观察要细致，学生的每一言每一行都会表现出一些事情。例如。
四、准
准与细是紧密相连的。准主要体现在把握学生的情况要准和对学生的评价要准这两个方面。把握准确学生的情况主要是学生的考勤和犯错误的原因等方面。只有把握情况准了，那么对于学生的评价才会准，对于学生的评价如果不认真弄准确，肯定会影响班级制度的实施，也会影响班主任在同学们中的威信，那么前面多提到的“严”和“细”就不能存在了。“准”体现了班主任对工作的态度，也体现了班主任对工作的力度，准与不准直接影响整个班级管理的工作效果。 想法很多，却不能一一的都见诸于笔端，谨以以上几点看法，请各位老师给以批评与指正。
20xx年3月12日
经验心得体会篇2
首先呢，得明确一下，决定考研的就一定要全身心投入，切不可一颗红心两手准备。那样是绝对考不上的。这个我就不论证了，我从大二就开始决定要考研了，可是一直摇摆摇摆，也没复习进去，半点作用都没有，白白给自己添加了很大的压力，浪费了大量的时间。
我考研呢，是从八月中旬才开始的，这个时间可以算是最后界限了，如果想考好的同学呢，尽量多准备，提起一年准备也是很好的，前提是战线拉那么长，你要保证你有足够的毅力坚持下去。好了这些就不多说了，说正题 就按我从八月份开始来说 数学： 复习过程要准备两个本子： 1.错题本：用来整理错题以及经典的题目，要写明白错在哪，突破口在哪，如果有相似的题目或者易混淆的题目也整理在一块。
2.复习资料摘抄本：在进行复习的时候，每复习完一个章节，要做一个框图，把这章可能会考的重点，经典题目都记下来。 一轮复习：8月8日～9月27日 顺序是先用《张宇高数十八讲》复习高数，每天复习二十页，然后采用李永乐复习全书复习线代和概率论。在复习线代的时候顺便做李永乐660题中的高数部分，复习概率论的时候顺便做660题里面的线代部分，最后概率论复习完的时候660题也要全部刷完。当时是一天里面要看线代十五页，然后做高数题20道，大概就这样搭配。保证在九月中旬的时候一定要将一轮复习结束，由于题目难度不同，所以每天任务量可以稍微调整，但是一定要记住最后的期限，保证每天的复习量。9月28日总结第一轮复习自己的短处和哪个知识点需要重点复习。我当时是曲面积分，数理统计，微分方程这块觉得比较难。 第二轮复习：9月30日～10月31日 利用张宇高数十八讲和李永乐复习全书来复习曲面积分，微分方程，利用李永乐复习全书复习数理统计。复习方法和一轮差不多，也是复习+做题的模式，一定要搞清楚，题目要总结。这三个重点部分花了大概20天左右，然后利用十来天把其他感觉不难的地方再过一遍，这十天重点要用那两个本子，复习要建立起系统的框架。 第三轮复习：10月31日～11月20日 每两天完成一套真题卷，按时间要求做，第一天做，第二天整理分析。 (9月底第一次系统复习完之后可以挑一两套真题卷做一做，一是心里对真题难度有个认识，二是可以检验自己哪块还复习不到位，建议不要挑最近几年的，最近几年的要留着后面考察用)。
11月20日～12月5日 完成所有的真题(大概是从05到16年吧，其中除过那两套之前做过的卷子，大概十套左右，十五天时间是可以完成的，可以有时候一天早上做一套，晚上就完成整理分析)。然后12月5日一直到考前，主要看错题本和之前总结的框架，把公式什么的再熟悉熟悉。 数学大概就这些，数学复习我感觉是最轻松的，有时候可以边听歌边做题。我一般是早上复习数学。下午英语，晚上数学+政治。专业课后面再说。
我记得我真题做完了还做了做张宇的卷子，汤风和的卷子，都特别变态，好难，后来做了一两套就不做了。可惜17年数学蛮难的，我有点吃亏。
英语：(英语基础好的请自觉走开，下面是一个英语渣渣的复习经验) 英语是最让我头大的，我英语基础不好。英语我是从8月9日开始扇贝单词的，每天坚持100～150的词汇，每天都要打卡。 英语资料：真题全套，阅读150篇，何凯文的阅读资料，还有__x的作文，__x的长难句，__x的翻译。我买了一大摊书，最后基本上都没时间看，当然如果你提前一年准备的话，这些书还是有用处的。我本人觉得英语，还是看你自己的基础，不是说你一年就能提高多少。当然更不是说因为这样就不要复习了，如果不复习我觉得我连50都上不了。还是要复习的 我英语前期是一直在背单词，大概10月份之前吧，基本上都是在复习数学，顺便下午有时候会做做阅读150篇，每天下午做四篇，第二天下午对照答案整理。也可以每天下午做两篇，然后把昨天做过的两篇对照整理下。(当然我并没有坚持多久)好了，重点来了 我的英语复习就一个套路：背单词+做真题。 单词不多说了，每天都要打卡。真题呢，好像是05年到16年的吧，考研前刷三遍就可以了。什么题都没有真题出的好，所以同志们，多做真题，多做真题，多做真题。噢，还得说一声，我完型都不做的，只做五篇阅读和作文，翻译。作文前期也一直没写，直到最后用模板了，感觉也还行。 阅读这玩意，挺难的，基础不好的听我说说就可以了。错再多也要坚持做，我曾经25个错16个，也就那样了，一定不要慌，坚持复习就好，反正英语一般拉不开分的。幸好我这年英语阅读简单，完型也简单。 大作文总结两个万能模板就行了，啥都能往里套。针对一个图画作文的，不是现象类就是漫画类，考前一周找找模板好好背一下就行了，不要贪多，背两个就行了。
小作文一般是写信，那就把什么感谢信啊，道歉信啊等等各背一篇就完事了。 我大概9月下旬就开始做真题了，时间你们自己把握咯，大概考前刷三套就行了。 政治： 政治资料我大概买了有十几本吧，真是风吹草动，觉得大家买我也就买，说实话啊，我是没有那么多时间复习。买了风中劲草，也没咋看，即使那书是不错，关键是并没有突出每年的重点。还有什么考研大纲啊，什么的全扯淡，根本没时间看。建议哈，报个班，老师会把今年可能会考的重点都罗列出来的，也会讲的很详细。当然了，我觉得老师讲的内容主要是让你能做好选择题。反正我们老师是一道大题都没押中，说多了都是泪呀。。。 一定要买肖秀荣八套卷，肖秀荣四套卷。去年五道大题基本上都命中了，还好我也做了这两本书。政治主要跟着老师来就行了，不担心。 专业课呢，我是学机械的，属于那种可以突击的，所以十一月份下旬才开始，大概也就复习了一个月。就直接按复习资料和历年考卷来了 专业课因人而异，你们自己看吧。 另外有些后话要说，考研真的是一件很累人的事情，生理心理都承担着巨大的压力，一定要注意，合理安排复习时间，每几天就把自己的状态总结一下，给自己打打气。还有就是找一个研友，互相打气，互相学习，这个也很重要的。尤其是十二月份那段时间，感觉人已经麻木了，简直不知道该做什么，特别想玩，这个时候一定要静下心来，再看看错题啊什么的，不要浪，记住，一定不要浪。我当初基本上一天到晚都在复习，晚上干到两点，直到最后吃不消了，才每天晚上一点左右睡觉。噢，还有就是一定要提高效率，这个不废话了。
前期复习的时候就最好弄清楚要报的那个学校招生情况和历年的分数线之类的。关于复试还有面试后面再说吧，先把初试考好了再说。还是想说一下，信念一定要坚定，一定不要动摇，不要因为别人说什么就动摇，重在坚持，坚持。学长曾经给我说过，很多人都是坚持了一半就放弃了，还有很多人平时不努力复习的那也肯定不可能考好，开始复习考研以后，很多别的事情就要放弃了，我们上课都不听讲了，尽可能的抽时间复习。
经验心得体会篇3
班主任不仅是班级工作的领导者、组织者、实施者、教学工作的协调者，也应该是班级里的一员。一个班级的精神风貌、学习风气、行为习惯如何，与班主任有很大关系。因此我作为一名新班主任深感责任的重大，这不仅要求班主任具有强烈的事业心、责任感，更需要班主任具备一定的组织管理学生的能力和艺术。关注每一个学生的生命发展和生命质量，力求给学生一个全新的教育，让每个学生的个性和才能得到最大的限度的发展，让每一个学生都能享受成功的喜悦。我觉得班主任工作要精细和务实管理，要面向全体学生，要面向全体学生的每一个方面。这样班级管理才能科学和规范化，才能塑造良好的班风学风。现在借这次机会谈谈自己的几点做法：
1、用爱感化学生。
“没有爱就没有教育”在平时的教育过程中，我要求自己以一颗仁爱之心平等地对待每一位学生，能够站在他们的角度去体验他们的内心感受，走进他们的情感世界。
作为班主任，除了关心学生的生活，还要关心学生的学习、身心的健康和思想状况，在精神上给予他们鼓励和支持。在学习上不偏袒、不歧视、不放弃任何一名学生。要求自己做到不以家庭出身高低、智力好坏定亲疏，不以成绩好坏分优劣。尊重学生的人格，做到严中有爱，严中有章，严中有信，严中有度。及时地把握学生的思想动态，找准谈话时机，作好学生的思想工作。
2、为人师表，率先垂范，对学生进行思想品德教育。
班主任是全班学生的组织者、教育者和指导者，对创建良好的班集体，提高学生素质，陶治学生的情操，培养全面发展的人才，具有举足轻重的地位和作用。班主任和学生接触的时间长，在学生面前是一面镜子、一本书。因此规范学生的行为，首先规范自己的行为，在工作中要求学生做到的，自己首先做到，尊重每一个学生的人格。我对学生说，我最关心你们的是三个方面，
一、是每个学生都要注意安全，不注意安全其他的都是空谈。
二、是品行端正，俗话说，海宽不如心宽，地厚不如德厚，一个人，要成才，必须先成人，你的学问再
大，如果没有德，也就是缺德，那他也不可能成为对社会有用的人，所以我们要多做积德的事，不做缺德的事。我利用班会课对学生进行道德规范的教育，小学生日常行为规范的教育，让他们明白什么事能做，什么事不能做，提高他们明辨是非的能力。
三、是学习要认真，我让学生说说自己的父母是如何关心自己成长的，告诉他们，父母挣钱不容易，把你们培养长大更不容易，父母在培养你们成材的道路上不但花费了钱财，更倾注了他们的心血，你们要懂得感恩，用优异的成绩来回报父母。我还坚持每周三天的课外阅读制度,丰富学生的知识,告诉学生做人的道理。
3、作为班主任应与学生建立一种和谐、民主、平等的师生关系。要让班里的每一个学生真正感到在这个班集体里面，老师是他们其中的一员，是他们的朋友，与他们是平等的。班级大小事务应先征得同学们的同意，再由全班同学集体讨论，最后做出决定，切不可专制独裁，搞家长制，唱一家言，为追求一种表面的威性而失去人心。人心齐，泰山移，兄弟同心，齐力断金。这些看似简单的道理，在我们班主任的实际工作中确不一定想明白。对班规的制定，大家出谋划策然后举手表决，一旦形成制度就要严格执行。执行时要严，特别是对班干部，即要树立他的权威，又要加以严格要求。当然，在具体的操作过程中，还要讲究个度的问题，毕竟我们的班规是为了规范学生的言行，促使他们努力学习，让学生健康成长，成为国家的栋梁之材，有用之才才是我们的目的。只有这样，同学们才会自觉自愿的遵守班规,谁也不愿去违反他们自己作出的规定，即使犯了规也甘心受罚并力争少犯。慢慢地，同学们的自觉性、集体荣誉感会在无形中形成。
4、精细与务实的班级管理。
班主任必须善于组织和管理学生，作为班主任，要做的工作多而繁杂。规范的班级管理是良好班风形成的基础。首先我民主选拔班委干部，管理范围涉及学习、纪律、卫生、安全、财产、等。第
二、明确班级建设目标。我把培养学生的公民意识，民主参与和自我管理能力，改革、创新作为班级建设的目标。第
三、提倡合作和适度竞争。在班上我建立了小组合作学习制度，小组成员之间，小组和小组之间展开竞争，形成了浓厚的学习氛围。
5、作为班主任要处理好各学科教师及班级与班级之间的关系。班主任要协调各科平衡，平等对待科任教师。班主任是一个班的主心骨，核心力量，班主任对各学科的一个小小的评价，会影响学生对该学科的学习态度；班主任对任课教师的一句简单的评价，会影响学生对任课教师所教学科的兴趣。班主任在学生面前切记对教师不负责任的评价。班主任要主动发现和化解学生与任课教师的矛盾纠纷。其次，不要让学生重主科、轻副科，尊重主科教师，无视副科教师的想法，这一点很重要。这一平衡工作首先班主任自己要有一个正确的指导思想。学生对科任教师的反映，科任教师对同学的看法，班主任要及时了解，在中间发挥好桥梁的作用，并且要有持久性。特别要让学生平等对待每一位科任教师，不因自己的好恶而有所偏爱。这不仅是学习的问题，更是一个人修养与品德的问题。学生尊重各科教师，教师乐意走进这个班，学习的效果可想而知。另外，作为班主任还要注意处理好班级与班级之间的关系，对于班与班之间所发生的矛盾，要能够学会正确对待，切莫护短，张口闭口就是它班学生不对，对别班同学指手划脚，骂骂咧咧，这既有损自己的形象，又不利于团结。我们知道，学生来自四面八方，每个村的学生都被分到各个班级中，可以说班与班之间因为学生的原因而有着千丝万缕的联系，因此，对于任何一个班，都不可能关起门来搞建设，必须要加强班与班之间的交流、合作，团结协作，共同进步。
6、作为班主任不能忽视“后进生”的转化工作。由于多种因素的影响，目前，后进生有增多的趋势。我们都有这样的想法，当教师难，当一个称职的教师更难。那么我们该怎么办呢？我想首先要转变观念，要相信后进生是可以转化过来的。对他们要报以满腔的热情，要与其他同学平等对待。我们设身处地的想一想，任何一个学生都不想成为差生，谁不想受到别人的夸奖和称赞呢？有些后进生看似倔强不温顺，甚至和老师顶撞。其实他们的内心是很脆弱的。他们非常需要别人的认可和尊重。而这种认可和尊重有时是很低的，只要一个欣赏的眼神、一句“听懂了吗”之类的问候他们就受宠若惊了。在学生的心目中，不歧视差生是老师最优秀的品质。我们不要认为你偏向好学生好学生就尊敬你，有时恰恰相反，好学生也不一定买你的账，所以我们千万不要歧视任何学生。其次，要付出。应该认识到，转化工作是相当繁重的。不要抱着轻松的态度。或者认为我都把心掏出来了，他还是那么不懂事。那么
你再把除了心以外的东西都掏出来可能就见效了。差生的转化是一个长期的、艰苦的、复杂的过程，班主任必须要树立打持久战的心理准备，也要有只能胜利不能失败的坚定。
7、有一颗平常心，要会自得其乐。
做一名班主任不容易，做一名优秀班主任更不容易。有人可能会抱怨班主任工作的辛苦，也正因为如此，有很多人都不愿意当班主任，而我现在是一名班主任，就不要抱怨，要有一颗平常心，要从苦中寻求快乐。我要快乐的工作，快乐的生活，凡事要换一种角度着想，合理排解自身的消极情绪，要学会自得其乐。以良好的情绪感染学生，使自己的教育教学收到较好的效果。
总之，班主任工作是一项复杂而全面的工作，你只有从点滴做起，从小事踏踏实实地做起，因势利导，做到润物细无声，给学生更多的人文关怀，才能把工作做到学生的心里去
经验心得体会篇4
近期的工作当中我确实是有一番感悟，作为幼儿教师，我能够端正好态度，认真的去做好幼师工作，和孩子们相处非常的好，每天和孩子们沟通的很好，工作方面也有着自己的态度，在这方面我一直都非常认真，未来的学习当中我会发挥好自己各个方面的能力，通过这样的方式我也认真做好了很多事情，毕竟在这样的工作状态下面确实还是收获很大，特别是带大班的孩子，基本上孩们都非常懂事，经过过去两年在幼儿园的适应，还有平时和孩子们相处的很好，非常的熟悉，在这样的`状态下面，确实让我感觉到了很多进步，我相信我在这方面是能够发挥更好，这段时间我也有一些心得。
既然是做了这份工作，就应该要保持好的态度，工作当中我一直都能够，清楚的意识到这一点，每天在和孩子们相处的过程当中然我感觉非常的舒适，在这份工作当中我一直都是非常开心的，和孩子们每天在工作当中不断的积累工作经验，虽然在这个过程当中一直以来比较有压力，和孩子在工作当中认真的思考怎么去把自己的业务做的更好，也能够在这样的状态下面认真的去做好分内的职责，相比之下我也能够让自己接触更多的经验，作为一名幼儿教师我这份工作的态度一直以来都是非常积极的，尽管有些时候会感到非常吃力，但是我还是非常认真的，我能够清楚的意识到这一点，也能够和孩子们相处的很好。
在这段时间的工作当中我能够客观的去看待自己能力，作为幼师，我现在清楚的认识到了这一点，我也感激园长对我工作的支持，一直以来这都让我得有着深刻的体会，园长非常关心我们老师的工作，会给予我们足够多的帮助，孩子们有什么突发情况，园长都会第一时间过来处理，我知道很多时候这些都是我们自己的的本职工作，以后还会有更多的工作是应该做好，当然和家长们也是保持紧密的联系，家长们也是非常配合我们的工作，带大班的孩子还是感觉非常有意义的，这一点能够让我清晰的感受到，每天跟孩子们相处的非常不错，有问题也会及时和家长沟通，只有和家长们沟通好了才能够更好的工作，这段时间我感觉非常充实，也希望那个能够在以后的工作当中做的更好，得到周围的老师还有家长的认可，做一名优秀的幼儿教师。
经验心得体会篇5
通过这次聆听两位老班主任的经验交流，让我豁然开朗。具体体会如下：
一、培养学生的良好习惯
一年级学生由于年龄小，自控力差，纪律涣散。我应从培养学生良好习惯入手，课上进行趣味教学，尽量吸引学生的注意力，组织好学生的纪律。提醒学生做好上课准备工作，并且在课后注意观察学生的行为，根据学生的表现在学生中树立榜样。在日常学习中，时刻注意调动学生的积极性，逐渐养成认真听课、认真作业、下课好好休息、讲文明、讲礼貌的好习惯。 二、用爱关心每个学生
爱是教育的灵魂，爱是塑造美好心灵的力量。平等的爱，理解的爱，尊重的爱，信任的爱，民主的爱等等，这些都是老师爱的真谛。不论在生活上，还是在学习上，都要给予学生必要的关心和帮助。只要有了问题时及时处理，处理的方法得当，注意和学生沟通，学生就会信任你，喜欢你，也就喜欢上你的课。爱学生，还表现在老师对学生的尊重和信任，以及对学生的严格要求，又要注意对学生的个体差异，区别对待。对成绩比较差的学生，我们老师要采用不同的教育方法，因材施教。只有注入了爱才能引起学生的共鸣，才能走近学生的心灵，才能成为学生的良师益友，成为一个成功的教育者。
三、班主任要有责任心
教师肩负着即教书又育人的重任。首先，班主任要有严谨的治学态度，雄厚的学科专业知识和广博的科学文化知识。其次，班主任还要有良好的职业道德与责任感、使命感。这样就会有为教育事业无私奉献，就会有甘为人梯，善为人梯的精神。老师在讲到班主任素质的时候，讲到了五爱，“爱生如人，爱生如生，爱生如友，爱生如子，爱生如己”对我触动很大。使我认识到做为学生老师的班主任，要用自己满腔的爱去关心，去尊重每一个学生，耐心细致地去指导每个学生。才能做到对学生的关心，体现出班主任的`责任心，学生才能养成良好的学习习惯，得到良好的教育。
四、批评学生要讲技巧
批评是把双刃剑，用得恰当，可让学生心服口服，批评是一剂良药，成为学生改正错误的契机，使批评收到良好的效果；用得不好就会像一柄利刃刺伤学生的心灵，伤害学生的自尊心和自信心，可能会造成师生间的对立。实践证明，教师批评学生的效果不仅取决于批评的方法，还往往受到一些心理效应的制约，如果教师能了解和把握这些心理效应，巧借积极的心理效应，采取适当的教育措施不失时机地运用批评，让批评更有艺术性，就能让批评收到事半功倍的效果。
五、班主任应不断提高自身素质，增强自身的教育影响力。 班主任的德才学识、言行举止，都会对学生产生巨大的影响，所以，新时期的班主任在教育学生的同时，应不断地充实自己，提高自身素质。这样才会在学生心中树立一个实实在在的榜样。身教重于言传，教师的严于律己，以身作则，对于学生有一种潜移默化的影响。什么样的老师带出什么样的班级，教师不仅要是活泼开朗、充满朝气的，也要是态度和蔼、风度从容的。教师应该以好的精神面貌给学生做好示范作用。
非常感谢这次培训，为我提供了一个学习的平台，让我学习到了优秀班主任的管理经验和独特风格。在今后的教育教学工作中，我会取人之长，补己之短，绽放出自己独特的魅力风采
经验心得体会篇6
我的孩子性格较为内向，略显胆怯。在他的成长过程中，我们忙碌并快乐着。孩子的成长有赖于老师和家长的配合。在一个家庭中，孩子的降临最先接触到的是父母，父母的一言一行时时刻刻影响着孩子的成长。养育孩子既是一种负担、一种责任，也是一件快乐的事。以下是我在抚育孩子的过程中的心得：
首先，让孩子有规律的作息时间。保证孩子的睡眠需要，早睡早起，准时送到幼儿园，让孩子有一个好的精神状态去接受老师们的`教育，家里的作息时间要与幼儿园的相辅相承。给孩子养成良好的习惯对孩子一生都有好处，但这并不是一天两天的事，家长要有耐心。
第二，鼓励孩子自己的事情自己做，培养孩子的独立性和坚韧的意志。由简单到复杂，循序渐进地提出要求，适时给予引导。当孩子说“我自己来”的时候，都有及时给予表扬和鼓励，调动他的积极性和主动性。例如晚餐前的准备，让孩子一起参与，他会觉得自己在劳动中得到肯定，让进餐由被动变为主动。在他摔倒时，我们鼓励他自己站起来，夸他很勇敢，是个男子汉，他便乐呵呵地又开心地玩去了。
第三，多与孩子沟通，尊重、理解孩子，增进家长和孩子的互相了解。做到教育的一致性，不要一个管一个护。和孩子建立友谊，让孩子把你当成朋友，愿意跟你交流。多换位思考，不要一味要求孩子这样做、那样做，尊重孩子的同时，孩子也同样会尊重你。
第四，培养孩子的学习兴趣，养成独立看书的习惯。家长的一言一行对孩子有潜移默化的影响，我习惯在临睡前跟他讲个小故事，讲完后我就让他独自看书，当然，我也以身作则，专心看书。上了幼儿园一段时间后，在老师们的教育引导下，他不但能独立看书，还能提问题了，这得益于幼儿园老师们的悉心教育。
第五，树立正确的理念，加强和老师、阿姨的沟通，这点我觉得是最关键的。在幼儿园这段期间，家长应该意识到上幼儿园并不是让孩子学多少本领，而是养成良好的学习习惯，培养孩子的专注力，树立良好品格的关键时期，做好幼小衔接的准备。
以上是我的一些育儿体会，养育孩子的同时，我自己也在不断学习、成长，当然还有许多不足之处，希望通过老师、阿姨的帮助，让我学习更新的教育理念和更多科学的教育方法，让孩子能够更加健康、快乐地成长!
经验心得体会篇7
销售是一门艺术，不但需要掌握必须的理论知识，还需要不断地实践和总结，才能提高和提高，才能成为销售的高手。
1。销售是一门需要钻研的艺术
如果我问，假如你仅仅明白某企业对你的产品有需求，而你对这家企业根本不熟悉，甚至连负责人姓名都不明白，你有几分把握仅仅电话就能把生意做成恐怕没几个人有信心，这是能够理解的。但如果我告诉你某企业的业务员平均成功率能到达80%，估计你不会相信，但这确实是真的！他们销售的不是复印纸这类低价值的通用产品，而是价值上万元甚至几万元的设备，这一几乎不可能的成功率他们却做到了，所以能在20xx年时间里从一个几个人的小公司成长为行业知名企业集团，公司老板也从不名一文摇身一变，成为亿万富豪。他们成功的有力武器就是一套独特的电话营销技术。
打电话也有学问当然！为了培训业务员的电话营销本事，所有进公司的新业务员必须理解3个月的强化训练才能正式上岗，在三个月里，他们系统地培训业务员的电话营销技巧。例如，如何打听对方领导的办公电话和家庭电话，如何让对方有耐心听你讲几分钟如何声音的语音语调增强赢得的信任感如何谈回扣而让对方没有顾虑等等，相当地细致精准。当然，电话基本谈好后，终还得上门签定合同，当然还包括从敲门、握手、递产品画册开始到送回扣、签定合同整套过程中的技巧培训。为了增强实战效果，他们还时常以实景话剧方式锻炼业务员，发现问题立即纠正。培训结束的考试是由老板亲自扮演客户，对业务员的整个业务进行实战考核，不合格者则予以辞退，这就是他们电话营销取得如此高成功率的根本原因。
从这个例子能够看出，一个似乎再简单可是的电话营销里就蕴涵着如此深的学问，更何况其他营销手段！日本连续十几年的保险销售冠军原一平堪称销售界的世界级顶尖高手，可是如果你看过他的传记，就明白他能有如此骄人业绩并非是天生的，而是自我的艰辛努力实现的。他能够为接近客户而去学高尔夫和钓鱼，他能够为增强自我的亲和力而几个月对着镜子练习微笑，我们付出过这样的`努力吗
2。送礼不如送感情，要做生意先做人。
如果你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你差得还很远！一位朋友给我讲了他的故事：有次他准备带货去东莞某医院，临出发前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，赶紧去花店订购了4盆花篮一齐带上。到了东莞就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的仅有他带去的那四个。院长十分感动，留他中午一齐吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情景下，医院是不可能理解设备的，当然货款也不可能给，这下他慌了。但很意外，院长却反而安慰他说："没关系，设备留下，午时就打款，过几天你给我换换就行了"。这就是感情的力量，他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只可是花了几百块，但如果这一单搞砸了，损失则是几万块。
这位朋友的销售业绩一向雄居所在公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业知识，他凭什么就这么厉害用他自我的话说，就是"用心"。当然，有人会问：难道这些人就不收好处了当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但仅有同时能送上"感情"的人才能出类拔萃成为高手。
3。眼光必须要长远
一位销售人员在年二十八准备回家前，打了个电话给某老客户，开玩笑地说："怎样样，给兄弟做一单吧，凑点路费"，对方笑着说："你来吧！"，就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，午时就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不可想象的事情，他却简便做到了。问他缘故，他说："上次去的时候，他们单位经费很紧张，那一单我按照公司给我的底价给了他，十分便宜，自我一分钱没赚着，还赔了路费。这让对方十分感动，总觉得欠我一个人情，所以承诺以后有需要就先照顾我。"
我们能够想想，如果是你，愿不愿意做一单赔钱的生意对方说经费紧张，你会相信吗你能相信他以后还会找你买设备吗这就是一个人心换人心的问题，可能对方是个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的眼力，当然，也得有赌一把的决心！就是这位销售人员，曾很自信地对我说："我就是躺在家里，随便打几个电话生意就来了！"别人不相信，我相信，这就是顶尖高手与普通销售员的差距。
4。口才不重要，让客户信任才是重要的。
通常人们认为从事销售工作的必须得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他："我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心"。一位此刻已经升任ceo的老销售人员亲口告诉我，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我有位朋友说话有些磕磕巴巴，可就是这样口才的人，在担任某企业内蒙古区销售经理期间，竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。
接触销售精英，你会很快发现，他们大多都是心理专家，能够在短时间内对谈话对象的性格特点有准确的确定，迅速根据客户性格和需求的不一样制订对应的洽谈策略。包打天下的套路是没有的，仅有因地制宜才能提高成功率。而这些，也都是他们在实战中逐渐锻炼和总结出来的。
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